Zamiar kupującego i trzy rodzaje słów kluczowych kupującego
Jak wspomnieliśmy wcześniej, słowa kluczowe kupującego to terminy i wyrażenia wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarkach, które sygnalizują, że aktywnie chcą dokonać zakupu.
Sztuczka polega na tym, aby wiedzieć, jakich słów kluczowych zamierzających używać Twoi potencjalni kupujący używają, aby móc umieszczać te same terminy i wyrażenia w treściach lub płatnych reklamach.
Płatności lub optymalizacja witryny pod kątem każdego terminu lub wyrażenia związanego z Twoją marką nie będzie dobrze służyć Twojej strategii marketingu cyfrowego. Dlatego najlepiej byłoby, gdybyś bardziej świadomie używał słów kluczowych. Dlatego zrozumienie trzech różnych typów słów kluczowych kupujących jest niezbędne podczas planowania SEO.
Informacyjne słowa kluczowe
Informacyjne słowa kluczowe zwykle zaczynają się od „jak”, „co”, „dlaczego”, „gdzie”, „przewodnik”, „pomysły”, „najlepsze” lub „wskazówki”, gdy użytkownicy szukają informacji. Ogólnie rzecz biorąc, te słowa kluczowe mają niższy zamiar kupującego. Przykłady obejmują „najlepsze przepisy na ciasto czekoladowe” lub „jak stworzyć witrynę internetową”.
Te frazy kluczowe w rzeczywistości nie zachęcają potencjalnych klientów do zakupu; informują ich, że możesz zaproponować rozwiązanie ich problemu.
Nawigacyjne słowa kluczowe
Klienci używają nawigacyjnych słów kluczowych na etapie poszukiwania idealnego produktu do kupienia. Wspaniałe jest to, że już zdecydowali się na zakup, po prostu porównują dostępne produkty i produkt, który zapewni im najlepszy stosunek jakości do ceny.
Na tym etapie klienci będą używać słów kluczowych, które zawierają nazwy marek, konkretną nazwę produktu, określoną usługę lub recenzje. Przykładowe słowa kluczowe związane z nawigacją to „recenzje peletonów” lub „ceny rowerów treningowych”.
Słowa kluczowe transakcyjne
Transakcyjne słowa kluczowe lub słowa kluczowe „kup teraz” to terminy i wyrażenia, które mają za sobą największy zamiar kupującego. Klient jest gotowy i chce kupić, a pytanie tylko od kogo. Przykłady transakcyjnych słów kluczowych to „najlepsze miejsce na zakup KitchenAid” lub „kody rabatowe na dywaniki”.
Pamiętaj, że chociaż transakcyjne słowa kluczowe zamykają sprzedaż, nie oznacza to, że Twoim celem jest pozycjonowanie tych słów kluczowych w strategii SEO.
Twoim celem jest znalezienie słów kluczowych pasujących do każdego etapu, a następnie stworzenie przydatnej treści zawierającej te słowa kluczowe. Robisz to, aby przyciągnąć docelowych odbiorców, przekształcić ich w kupujących i służyć jako lojalni klienci.
Konsumenci zwykle nie kupują od razu, stąd podróż kupującego. Wolą też kupować od kogoś, kogo znają lub od kogoś, komu ufają. Dlatego udzielanie odpowiedzi i oferowanie rozwiązań dotyczących wyszukiwań informacyjnych ludzi w Twoich treściach pozwala spotkać się z nimi na wczesnym etapie ich podróży.
Włączając celowe słowa kluczowe kupującego do treści, możesz skierować ich do wyboru produktu lub usługi.
Jak znaleźć słowa kluczowe kupującego
Potrzebujesz słów kluczowych kupującego z dużą liczbą wyszukiwań i niską konkurencją, a jest wiele miejsc, od których możesz zacząć. Od własnej platformy Google po narzędzia do badania słów kluczowych – poniżej znajduje się kilka zaleceń dotyczących tego, w jaki sposób można bardziej świadomie uwzględniać docelowe słowa kluczowe, aby zachęcić odwiedzających witrynę do kliknięcia „kup”.
Użyj wyszukiwarki Google
Możesz przeprowadzić wyszukiwanie w Google, aby znaleźć słowa kluczowe dotyczące zamiarów kupującego związane z Twoją branżą, produktem lub usługą. Ogólnie rzecz biorąc, słowa kluczowe kupującego o wysokim zamiarze zakupu będą miały wiele reklam u góry strony wyników wyszukiwania (SERP). Takie słowa kluczowe będą również zawierały bezpośrednie wezwania do działania, takie jak „Kup teraz”, „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”, „Promocja” lub „Zdobądź darmowy prezent”.
Możesz również znaleźć propozycje słów kluczowych na środku i na dole strony wyników wyszukiwania. W środku znajdziesz sekcję „Ludzie też pytają”. To świetne miejsce na znalezienie ogólnych informacyjnych słów kluczowych, takich jak „Jaka jest najpopularniejsza rakieta tenisowa?”
Jeśli będziesz kontynuować przewijanie do dołu strony, zobaczysz sekcję „podobne wyszukiwania”. Prawdopodobnie będą to również bardziej informacyjne słowa kluczowe, takie jak „rakiety tenisowe dla początkujących” i „najlepsze rakiety tenisowe”.